Система сезонних розпродажів одягу та взуття розпочала діяти на території України не так вже й давно. Та, на жаль, на відміну від закордонного аналогу, вона є, була і, з огляду на ситуацію, залишиться далеко не досконалою. принаймні, в нашій державі. Варіантів тут є декілька, і всі вони сумні для й без того збіднілого українського гаманця. І сум цей не безпідставний хоча б тому, що найчастіше сезонний розпродаж товару навіть у брендових магазинах ховає за своїми широкими комерційними плечима справжнісінький обман для споживача.

В чому суть обману
Всі хочуть придбати одяг та взуття за якомога доступнішою ціною. Саме тому споконвіку покупці та продавці торгувалися між собою завдяки чому відбувався взаємовигідний процес між ними. Один продавав – інший купував. Та з плином часу варіанти цих міжособистісних торгівельних стосунків суттєво змінилися – сьогодні торгівля стала прототипом зубастої акули, мета якої – загризти до дірок ваш гаманець, і їй в цьому допомагає реклама, маркетинг і мерчендайзінг.
Ще в ті часи, коли в нас пан Горбачов був главою великої радянської держави, там, за кордоном, розумні люди сіли, подумали і дійшли висновку – людей у торгівлі якщо не обманути, то обвести навкруги пальця реально. Головне – придумати правильний підхід до їх бажань та можливостей і правильно навчитися оперувати цифрами, в нашому випадку – ціною. Ви не замислювалися, чому замість суми у 200 гривень працівники торгівельних закладів ставлять 199.00? Або ж чому розпродажі проводять завжди в кінці сезону? Чи для чого придумали дисконтні картки на знижку і різноманітні системи лояльності? Ні, не для того, аби вам зробити краще, а для того, щоб заробляти більше! Адже все впирається в банальну річ – людську психологію. Хто вміє нею оперувати, скеровувати психологічні процеси у потрібному руслі, той і на коні. А всі вищезгадані запитання до вас, це і є основи маніпуляцій, якими оперують у сфері торгівлі.

На кожен товар знайдеться свій покупець
– В торгівлі можливо все. А найреальніше в цій сфері – надурити клієнта. Де і яким чином, тим паче, за які гроші (вони мізерні) купують весь той одяг та взуття, яке продається у нас, в тому числі й у модних та дорогих брендових магазинах – це один бік медалі. І це перш за все проблеми тієї держави, у якій живемо ми. Суть в іншому, у ставленні власників магазинів і магазинчиків до своїх клієнтів. А воно далеко не однозначне. От для прикладу. В одному з фірмових спортивних магазинів у Рівному націнка на взуття становить не менше 100%, це на найбільш невдалі моделі. Так ось, продаються кросівки на початку сезону за 1150 грн. Що продали, те продали, а вся сіль у тому, що в кінці сезону відбувається повний розпродаж - 50% - 70%. Перекреслена, нібито стара ціна становить уже не 1150 грн., а 1349 грн. на тому ж взуті. Тобто за акцією його вартість становить 675 грн. В принципі, якщо ви порівняєте дві ціни, то зрозумієте, що знижка складає 50%, та вже від нової ціни, не від тієї за якою воно продавалося на початку сезону. Те ж стосується й одягу. І повірте мені, люди ведуться на такі ходи і купують, - розповідає офіційний представник торгової марки молодіжного одягу «No Excess» пан Володимир. 
Те, що цінники на товарах змінюються ледь не кожного тижня, як у бік зменшення, так і в бік збільшення вартості товару – факт. Та все ж таки цікаво, яким чином власники торгових точок проводять сезонний розпродаж за надзвичайно низькими цінами і не влазять в мінуси? Все просто! Перш за все розпродаж не є критичною ситуацією у сфері торгівлі – це добре спланована та продумана акція, мета якої не відбити гроші за придбаний товар за собівартістю, а знову ж таки заробити, тільки в інший спосіб, адже зарплату продавцям та за оренду приміщення платити все одно треба, та й торгівля передбачає немалий перелік витрат.
– Перш за все покупець має пам’ятати, що навіть якщо товар продається зі 50-ти відсотковою знижкою, що передбачає 100% націнки, все одно чистий прибуток залишається закладеним у цій знижці. Так, він менший, ніж на початку сезону, та кількість проданого товару завжди дозволяє виконати план продаж. По-друге: навіть модні та брендові бутіки та магазини напередодні розпродажу, забивають свої прилавки низькоякісним та дешевим товаром, який з нерозпроданою колекцією іде на УРА! І основне – джокер розпродажу одягу і взуття. Ціни настільки різняться від тих, які були на початку сезону, що навіть якщо у вас повний, забитий до країв гардероб, ви все одно не втримаєтеся, спокуситеся на низьку ціну і що-небудь та придбаєте. Це називається маніпуляцією людської психології, адже всі хочуть зекономити, - продовжив пан Володимир.

Що потрібно пам’ятати, аби не стати жертвою
Ніколи не потрібно лякатися розпродажів. По-перше, якою б не була якість речі, яка вам пригледілася в магазинах та відділах, де проходить розпродаж, все одно її якість буде вищою за ті речі, якими торгують на базарі. та й ціна, в переважній більшості, привабливіша. Інша справа, що багато людей звикли до базарного одягу та взуття. По-друге, кожен розпродаж – це ваш шанс вихопити те, що ви не могли собі дозволити на початку сезону, - розповідає продавець торгівельних рядів «Ярмарок» Анна Стахно. – Єдине, що вам не може гарантувати ніхто, навіть продавець чи власник магазину, що станеться з одягом після першого прання. Чи зі взуттям після прогулянки під дощем. У принципі, при покупці обновки у брендових магазинах на початку сезону гарантія того, що якість товару висока, є завжди. Більше того, якщо виникнуть якісь проблеми, вам з радістю його обміняють. Якщо ж це товар, який потрапив під розпродаж, з тим же обміном можуть виникнути проблеми. Вам скажуть – а що ви хотіли за такі гроші? Це ж розпродаж! Адже смішними виглядають ціни на футболки та сарафани вартістю від 59.00 до 130.00 від провідних торгових марок у той час, коли хмельницький одяг на базарах вартує у два рази дорожче
Отже і виходить, що хочеш не хочеш, а якщо є бажання зекономити на зовнішньому вигляді, розпродаж так і залишиться чудовим варіантом обновлення гардеробу. ось тільки чи надовго – це вже інше питання.
Михайло ЧУБАЙ